【図解付】スタートアップとは？ベンチャー企業との違いは？スタートアップ経営者が徹底解剖！

スタートアップとベンチャーって色んなところで聞くけどそもそもどう違うの？
スタートアップの特徴は？

この記事はこんな疑問に答えます。

「ITベンチャーに転職した！」とか「スタートアップが資金調達した」みたいな話を知り合いやニュースでよく耳にしますよね。

「ベンチャーとスタートアップって何が違うの？そもそも違う形態の会社？」っていう点について解説していきます。

筆者は新卒で大企業に入社し、その後、スタートアップに創業メンバーとして転職しました。

今でも、スタートアップ業界で刺激的な日々を過ごしています。

そんなスタートアップ・ベンチャー企業で働いている者からの視点で、スタートアップ・ベンチャーについて深掘りしていきたいと思います！

それではいきましょう！

スタートアップとはなんぞや？【５つの特徴】

まず、スタートアップとは厳密な定義がないので、ヒトにより若干定義がズレているので悪しからず。

「スタートアップ」とは５つの特徴があると私は思っています。（結構正論である自信もあります）

1. イノベーション！イノベーション！　イノベーション！

そうです、イノベーション（Innovation)はスタートアップには欠かせないキーワードです。

新しい技術・仕組み・プロダクトで社会を変革をもたらす事業を展開していることが、スタートアップの証。

Googleだって、Facebookだって、Uberだって、みんなこのイノベーションを起こしている企業たちです。

2. 炎のJカーブ！

毎年数％ずつ微増して長期的な発展を目指す組織ではない。

短期間で爆発的に成長する組織を「スタートアップ」と言います。

折線グラフの形状がJのようなので「Jカーブ」と呼ばれています。その”Jカーブ”を描いているかとどうかでスタートアップかどうか判断されます。

（もちろん、Jカーブを目指している企業もスタートアップに入ります）

4. EXIT（イグジット）戦略！目指すはこの２パターン！

スタートアップとは、最終ゴールは上図にある2パターンのみです。

急成長を遂げることをスタートアップの定義と説明しましたが、そのスタートアップが目指す目的は2つあります。

それが、「IPO(株式上場)」と「バイアウト（他社へ事業売却）」することです。

このいずれかを達成することを業界用語でEXIT（エグジット）と言います。

このEXITのために、スタートアップは日々、業界に革新をもたらそうと切磋琢磨しているのです。

有名な例で言うと、昨年、あのUberやビデオチャットサービスのZoomは上場を果たしました。

あとは、バイアウトの事例で有名なのはYouTubeやInstagramですね。いずれも元々スタートアップが開発し、それをGoogleやFacebookにバイアウトしました。

では、なぜスタートアップの創業者はこの２つを目指すのか？

信じられないぐらい膨大な資産が手に入るからです。

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例えば、国内でいうとチケットキャンプ（現在は閉鎖）というチケットのマーケットプレイスは115億円で売却したり、料理動画レシピサービスのクラシルは開始2年でYahooに96億円で売却しました。

短期間でこれほどの膨大な資産を形成する方法は他にあるでしょうか？

これを目指していないならスタートアップ企業として名乗る資格はありません。

スタートアップとベンチャー企業の違いは？

スタートアップの特徴を解説していきましたが、「スタートアップとベンチャー企業の違いは何？」という点を深掘りしていきましょう。

まず、「ベンチャー」という言葉は和製英語で日本人の間でしか使われません。

おそらく、投資会社のVenture Capital (VC)から来ているのだろうと思います。　

なので、よく日本の会社が英語でのピッチで「We are an IT venture company」と言っているのを耳にしますが、

英語話者には全く伝わっていないです。

日本での「ベンチャー企業」は、主に「設立間もない若い会社全般に対して」使われます。

いわば、スモールビジネス（中小企業）の中に存在する収益化を目指す若い企業に使われています。

やっぱり決定的な違いは…. 企業の目的による！

スタートアップの特徴を解説していきましたが、やはりベンチャーとスタートアップの決定的な違いは「イノベーションを起こしている（起こそうとしているか）かどうかです。

繰り返しになりますが、「スタートアップ Startup」とは、「今までにない技術や方法で事業を想像し、短期間で急速な成長を狙う企業」です。

スタートアップの特徴は「今までにない技術や方法」と「短期間で急成長を目指す」という部分です。

従って、この2点がベンチャー企業と大きく異なる点です。

日本語では、スタートアップのことを「ベンチャー」と言われたりと、一緒くたにされているケースが多いです。

上図のようにベンチャー企業の中の一部にスタートアップが存在するというイメージです。

スタートアップのビジネスモデル

世の中にないような新しい価値を提供するスタートアップであるがゆえにビジネスモデルは最初は確立されていない企業が多いです。

プロダクトを作り→市場で試して反応をみて→改良して→ダメなら別のプロダクトを作って…のようなサイクルを急スピードで実行していきます。

9割以上のスタートアップが収益を上げる前に潰れてしまうということなので「金を掘り当てる」のは本当に過酷で困難です。

5-6年ぐらい前にアメリカ、シリコンバレーでかなり流行って今でも多くのスタートアップに採用されている開発方式に「リーンスタートアップ」があります。

これは、トヨタ生産方式が根幹にあり、「最低限必要な開発だけしてすぐにマーケットでテストを繰り返して、成功確率を上げる」という手法です。

この方式を採用し「Instagram」は “写真を共有する機能”を開発してFacebookに売却したのは、アメリカでは有名な話です。

この「リーンスタートアップ」の解説書は、新事業創造に携わる全ての人におすすめです。

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スタートアップの成長を支えるベンチャーキャピタル

スタートアップの成長に不可欠な存在が、Venture Capital（VC)です。VCはスタートアップに特化した投資会社です。株式と引き換えにスタートアップに出資をします。

一般的には、スタートアップは下図の赤線のように収益を伸ばすことを目指します。

VCが出資するタイミングは、売上がゼロに近い Seed Capitalと、軌道に乗り始めたEarly Stageと上場や前のLater　Stageの３パターンです。

https://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/e/e3/Startup_Financing_Cycle.png

スタートアップは、VCから調達した資金を使って、人材拡充したり、マーケティングしたりして更なる成長を目指すという訳です。

ここでポイントなのが、各フェーズでスタートアップが一番重要視していることは「成長率」です。企業により何をゴールに置くか異なりますが、例えば売上だったり、ユーザー数などです。

意外ですが、「最終利益」をしていない企業が多いです。例えばTwitterだって黒字化したのはほんの１－２年前からですし、Uberは今でも大赤字(1000億円以上の赤字）です。

「利益を度外視して、まずは市場を作る、独占することを優先」はスタートアップあるあるの１つです。

スタートアップ企業例

スタートアップの代表例を国内→海外の順に紹介していきます。

SanSan – 名刺をクラウド管理

社内で自慢気に名刺の束をデスク上に積み上げている上司っていませんか？

そして、名刺を探すときに5分かけて必死に探し当てるという。。

そんな状況を変えたサービスがSansanです。名刺をデータとしてクラウド管理できるサービスを提供しています。

名刺をスキャンし、それがクラウド上で整理、管理することが出来るサービス。どんな人といつ会ったかまでデジタルで記録できる画期的なサービスです。まさに新しい市場を切り開いた企業の一つです。

近年、上場し、時価総額1000億円以上を記録しています。

SmartHR -労務、人事管理をシステムで

CMで見たことあるかもしれません。

大企業に勤めたことある方なら共感してくれるかもしれませんが、申請書類の提出ってかなりめんどーじゃないですか？　社宅の申請とか出生届とか実際に紙をHR部まで持って行かないといけず、、とか。

それを全てシステム上で申請、処理できる画期的なサービスを提供しているのがSmartHRです。

Sansanに追いつくぐらいの勢いで時価総額を上げていっています。

Spotify – もう音楽はダウンロードしなくていいよ

ここからは海外のスタートアップです。

みんなが大好きなSpotify。スウェーデンのスタートアップなんです。

ちょい昔までCDから取り込んでITunesにダウンロードしたり、ダウンロード購入したりしてましたよね？（少なくとも私はしてました）

Spotifyはサブスクリプションで月額料金払うと何十万曲という楽曲を聞き放題という革新的なサービスを開発しました。しかも歌手やレーベルに対しては再生数に応じて支払うという新しいビジネスモデルを確立しました。

YouTube – 21世紀の大発明

いまやYouTuberは日本の小学生がなりたい職業ランキングNo1です。

どんな育ち方をすればこんな画期的なサービスを作れるのか、よく思います。。。

YouTubeはただの動画共有サービスではなく、プラットフォーム内でユーザーを使い、いかにサービスを広めるかを徹底的に設計された素晴らしいサービスだと思います。

例えば、YouTuberという新しい職種を提供し、YouTuberが視聴者を誘致し、最終的にはYouTubeが儲かるという仕組み。

自称ビジネスモデルマニアの私が一番感銘を受けたサービスです。　（ああ、こんなサービス作りたい、、）

【起業をしたい人へ】スタートアップやベンチャーへ転職してみるのもアリ！

起業したい人は、スタートアップやベンチャーへ転職することも選択肢の一つだと思います。

スタートアップやベンチャーへ転職することは、事業を創り、資金調達し、成長させるというサイクルを現場で体現できるというメリットがあります。

また、その経験を通じて、投資家や支援者とのコネクションを持つこともできるかもしれません。

（もちろん、素晴らしいアイディアがあり、「すぐに起業に挑戦したい！」という方はすぐにでも挑戦してみることも全然アリかと思います）

もし転職という道を一旦選ぶとしたら、数年間でEXITを目指すスタートアップを選ぶことをおすすめします。

仮にその企業がEXITしたら、数年間で多額の資産のもと起業できる可能性がありますし、何よりも「成功したという自信」がつきます。（一度のこれが超大事です。）

スタートアップ・ベンチャーに転職するには？

少人数先鋭部隊であるスタートアップやベンチャーへの転職は「転職エージェントの活用」しかありません。

まずは、スタートアップに強いこれから紹介する転職エージェントをいくつか登録してみて、話をきいてみるのもありです。

ベンチャー転職にオススメの転職サイト・エージェント

【創業したてのスタートアップを探すなら】

・マイナビスカウティング
→ 今までで一番優良スタートアップを紹介してくれた。ヘッドハンティング型で、待っていたら希望職種のオファーが来る仕組み。また、担当エージェントも自らサイト内で選ぶことができ、無料で転職サポートが受けられる。創業仕立てだけど、資金調達しているような将来有望なベンチャーを狙うならここ。

・ビズリーチ
→ TV CMでおなじみのビズリーチ。年収600万円以上にターゲットを絞っており、ベンチャー転職では、管理職〜役員クラスまで非公開求人のスカウトがガンガン来る。筆者も利用していて、今は上場して数百人規模のベンチャー企業の立ち上げメンバーの紹介を数件受けた。未上場で成長中のスタートアップ志望の人にはかなりおすすめ。（３ヶ月以降は有料アカウントではないと、ヘッドハンターからスカウトもらえないので、３ヶ月以内に転職終わらせることをおすすめ）

・プロコミット
→ 未上場の小規模ベンチャー・スタートアップに強い。立ち上げメンバーを狙うならここ。

・ジョブトラ20s
→ 第二新卒×成長ベンチャーに特化した転職エージェント。20代でこれから成長ベンチャーへ飛び込んで創業メンバーとしてキャリアを積んでいきたいと思っているならここ。

・doda
→ 海外事業立ち上げ等、グローバルな案件が多め。ビジネス職からエンジニアまで幅広く紹介してくれる。

【規模大きめのベンチャー中心】

・DYM転職
→ 20代でベンチャー未経験者や第二新卒の転職に特化した有名転職エージェント。メガベンチャー〜創業したてスタートアップまで幅広く紹介してくれる。ここの特徴は経営者と直接やりとりしていることが多いのでベンチャーの未公開求人を保有している。若いうちから成長ベンチャーに転職してコアメンバーを狙うならここ。

・リクルートエージェント
→ 実際に利用して一番ベンチャーの求人を紹介してくれた。総合型なのであらゆる業種・職種をカバー。特に都市部のITベンチャーに強い傾向。

・JACリクルートメント
→ ミドル・ハイクラス案件専門エージェント。ベンチャーの幹部候補・管理者の求人を紹介してくれる。（規模はやや大きめのベンチャー志望者向け）

・マイナビエージェント
→ ベンチャー企業求人多数。会社規模も小~大まで揃えている。

【コーポレート部門の職種でベンチャーに強い転職サイト】

・転職SYNCA
→ コーポレート部門（人事・総務・経理・経営企画etc)に特化した転職エージェント。ベンチャーの求人が結構多く、バックオフィスでベンチャーに入りたい人は必須。

もしスタートアップ・ベンチャーへの転職に興味があるなら、こちらの関連記事も是非併せてどうぞ。